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      國藥控股寧夏有限公司總經理張國權一行

      深入一線調研固原公司業務工作

       

           2021年5月24日—5月25日,國藥控股寧夏有限公司總經理張國權、副總經理李治龍前往固原公司,與一線銷售人員召開現場座談會,了解銷售工作中遇到的實際難題,為固原公司業務開展提出思路、構建藍圖,對全體銷售人員提振信心、鼓舞士氣。 受帶量采購、醫?刭M、按病種付費等政策影響,固原公司近幾年銷售增長乏力,應收逐漸增加,市場競爭力略有下降。公司亟需轉型,尋找新的銷售和利潤增長點。
           李治龍副總經理在調研中指出:2020年新冠疫情是國內醫藥行業的分水嶺,全供應鏈都在調整結構。作為藥品供應鏈中間的商業企業,我們一要抓大客戶,做透客勤,以服務促份額提升;二要調整自身業態結構,狠抓器械、零售版塊,實現多元化發展;三要重視非公客戶,在風險可控的原則下擴大非公客戶銷售。
           張國權總經理對固原公司業務工作提出六點思路:一是順應趨勢。在國家醫藥改革的大背景下,藥品器械價格下降、毛利下降是必然趨勢,基層客戶基藥將保持一定占比,市場整體份額仍保持上升態勢,但增速放緩。隨著寧夏配送企業準入條件放開,市場競爭勢必越來越激烈;二是找差距,補短板。要深挖自身不足,準確分析品種結構,找出品種銷售規律,與采購、物流等部門加強溝通,適當加大暢銷品種庫存,降低缺貨,提升配送滿足率;三是加強自身能力建設。要從客戶需求出發,找到客戶痛點,提升服務質量,確保重點醫院份額占比不能下降;四是實現多業態發展。設專人狠抓器械、零售業態,力爭今年有所突破;五是加快營銷轉型。要在保障分銷基業的基礎上,向學術營銷方面轉型,提升整體毛利水平;六是提升風險管控能力。要重視“兩金”管理,加強賬務核對,嚴控應收風險特別是民營客戶應收風險,不能讓應收賬款增無止境。

           張國權總經理一行在調研固原公司物流項目時強調,固原公司物流項目是公司發展的又一重大里程碑,目前已進入尾聲,即將投入運營。固原公司領導班子一要嚴抓項目安全,確保萬無一失;二要做好搬遷規劃,不能影響公司經營;三要做好宣傳工作,提升固原公司在當地的品牌形象。

      國藥控股寧夏公司黨群工作部

       

       

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